Объем инвестиций в проект
Расчеты проводятся на основе массажных кресел компании ВипВендинг (см.на сайте www.vipvending.ru).
| Количество | Стоимость* |
| 1 шт. | От 78000 руб до 85000 руб. |
| От 5 шт. | От 75000 руб до 83000 руб |
| От 10 шт. | От 73000 руб до 80000 руб. |
*справочная стоимость.
Стоимость изготовления рекламного оформления одного массажного кресла – около 4500 руб.
Стоимость доставки и монтажа на местах установки (включая сопутствующие расходы) – 2000 руб./кресло.
Выводы
1. Итого затрат на организацию вендингового бизнеса с массажными креслами:
| Наименование затрат | Стоимость (на 1 массажное кресло) |
| Оплата мест размещения | 3000 руб./место |
| Экспедирование | Своими силами |
| Налоги | 6,67% от выручки |
| Перестановка кресел | Своими силами |
| Промоушен | Своими силами |
Расчет окупаемости массажного кресла
| Наименование модели | Стоимость (на 1 массажное кресло) |
| Вендинговое кресло (1 шт.) | 80000 р. |
| Реклама | 4500 р. |
| Доставка и установка | 2000 р. |
| Сумма инвестиций в проект | 86500 р. |
| Выручка с кресла в день | 500 р. |
| Кол-во посадок на 1 массажное кресло в день | |
| Стоимость 1 посадки | 100 р. |
| ВЫРУЧКА в месяц с 1 массажного кресла | 15000 р. |
| ДОХОДЫ в месяц | 15000 р. |
| ЗАТРАТЫ | |
| Аренда мест размещения вендинговых аппаратов | 5000 р. |
| Реклама, раскрутка на местах | $0 |
| Перенос массажных кресел | $0 |
| Экспедирование вендинговых аппаратов | $0 |
| Налоги | 1000,50 р. |
| Аренда офиса, канц., связь | $0 |
| Административные расходы | $0 |
| Срок окупаемости инвестиций | от 7 мес. |
Риски, не учтенные в проведенных расчетах:
1) Вандализм.Поскольку кресло не находится под постоянным присмотром (даже находясь в пределах обзора видеокамер службы охраны торговых центов), элементы его поверхности могут стать объектом вандализма (глубокие царапины на панелях, разрезы обшивки и т.д.). На тех точках, где оборудование не находится вблизи с любым присутствием третьих лиц (продавцов или менеджеров соседних торговых точек и т.д.) случаи повреждения будут систематическими. При этом весь ущерб оборудования, за исключением обычного износа, может быть застрахован. Важно иметь в виду, что при страховании оборудования, с каждой его перестановкой, будет возникать необходимость внесения изменения в договор страхования, т.к. место установки оборудования фиксируется в договоре.
2) Простой оборудования в результате поломки.Операторы массажных кресел сталкиваются со следующими ситуациями: сбой программного обеспечения, мелкие поломки оборудования вызванной процессом его эксплуатации. Проблема решается выездом оператора (или техника) на точку с проведением осмотра и устранением поломки.
3) Сезонное «падение продаж». В зависимости от места установки массажных кресел оператору необходимо учитывать фактор «сезонности продаж». В зимние или, наоборот, летние месяц те или иные точки посещают меньше потенциальных потребителей. К примеру, в зимний период меньше посетителей на автомойках, но больше в саунах. Сезонный фактор может быть учтен как при расстановке массажных кресел по точкам, так и в конкретных договорах аренды (путем снижения стоимости аренды).
4) Высокая конкуренция. В торговых центрах, аэропортах, иных местах размещения, где несколько этажей и большой объем арендных площадей может возникнуть ситуация, когда не только появятся конкуренты (в непосредственной близости), но и более низкие цены, и более качественный сервис. Рекомендуется в таких местах вести агрессивную арендную политику, занимая максимум лучших мест, следить за появлением конкурентов и вовремя корректировать цены на услуги, или же заключать договор с арендодателем об эксклюзивных условиях аренды – без возможности появления конкурентов.
5) Иные риски. В средствах массовой информации отсутствуют сообщения о краже массажных кресел с мест установки, как это нередко происходит с платежными терминалами и торговыми автоматами, между тем, оператор должен учесть данный риск путем включения его в договор и установлением ответственности за фактическую сохранность оборудования на владельца площади (арендодателя).
Продажа массажных кресел в случае неудачи по построению бизнеса
Рассмотрим риски, связанные с реализацией массажных кресел на вторичном рынке в случае, если бизнес по какой-то причине не был реализован. Допустим, вендинг-оператор не смог наладить работу сети и столкнулся с ситуацией, когда не может продолжать бизнес (смена места жительства, прочие непредвиденные ситуации). Как быть с массажными креслами, за сколько они могут быть проданы на вторичном рынке и востребованы ли они?
Во-первых, оборудование может быть продано «вместе» с точками. Хорошие точки всегда востребованы среди вендинг-операторов, при такой продаже владелец массажного кресла не понесет потерь, и может получить стоимость оборудования плюс некоторую прибыль (сумму сверх за хорошую торговую точку).
Во-вторых, оборудование (как б/у массажные кресла) может быть реализовано на тематических досках объявлений, а также брокерам, скупающим б/у вендинг-автоматы. При продаже через доски объявлений потери составят 15-30% от рыночной стоимости оборудования; при продаже брокерам-посредникам 40-60% от стоимости оборудования.
