План лекции
1. Консалтинговое сопровождение деловой операции.
2. Предконтрактная работа на предприятии.
3. Основные этапы международной коммерческой сделки.
4. Техника осуществления экспортных, импортных, реэкспортных и реимпортных операций.
Вопрос 1. Консалтинговое сопровождение деловой операции
Консалтинг – профессиональная помощь со стороны специалистов (в управлении, анализе, решениях) в форме советов, рекомендаций и совместно разрабатываемых решений
Общая характеристика консалтинга
| История | Набор услуг сложился в 50–60-е гг., выделено 84 вида консультационных услуг |
| Сущность | Поручить часть своей работы |
| Клиенты | Владельцы и менеджеры предприятий, органы власти |
| Основание для выполнения работ | Договор (контракт) на консалтинговые услуги |
| Продолжительность операции | От нескольких дней до многих лет |
| Число работников | В США 700 тыс. человек |
| Рекомендация | Приглашать консультантов не только на «больные», но и на «здоровые» предприятия, подразделения |
Вопрос 2. Предконтрактная работа на предприятии
По внешнеэкономическим сделкам
Основные понятия
| Правовой режим | Совокупность прав и обязанностей иностранных граждан (правовой режим устанавливается законодательством страны) |
| Заграничный паспорт | Документ, удостоверяющий гражданство и личность лица |
| Виза | Отметка в паспорте, означающая разрешение на въезд |
| Визовый запрос | Комплект документов: приглашение, анкета, фотография и др. |
| Зеленая карта | Международный полис автогражданской ответственности (свидетельство о страховании), т.е. документ о гарантии возмещения убытков третьим лицам |
Этапы предконтрактной работы
| 1. Подготовительные мероприятия | — Регистрация российской принимающей стороны в консульском управлении МИД РФ |
| – направление приглашений (в них оговаривается, кто несет расходы); | |
| – получение иностранцем въездной визы | |
| 2. Организация переговоров | Определение места, распорядка, времени (необходимо учитывать климатические условия, обычаи, таможенные правила, правила обмена денег, транспортные сообщения, режим работы) |
| 3. Переговоры | – Прием делегаций |
| – использование фирм-посредников переговоров |
Вопрос 3. Основные этапы международной коммерческой сделки
Реализация международной коммерческой сделки осуществляется поэтапно. Каждый этап состоит из стадий, которые оформляются соответствующими сопроводительными документами.
| № этапа | Название этапа | Соответствующие стадии этапа | Документы |
| Установление делового контакта с партнером | а) предложение поставщика | ||
| б) ответ покупателя | |||
| в) ответ продавца на запрос | |||
| г) подтверждение продавцом контроферты | |||
| д) проверка платежеспособности | |||
| Оформление заказа | а) принятие заказа продавцом | ||
| б) оформление сделки | |||
| Выбор условий поставки и расчетов | а) определение цены | ||
| б) определение базисных условий поставки «Инкотермс» | |||
| в) согласование условий расчетов и способа платежа | |||
| Исполнение | а) подготовка товара | ||
| б) поставка, транспортировка, страхование товара | |||
| в) таможенная очистка | |||
| г) выставление платежного счета |
Задание: в последнюю колонку таблицы вписать названия документов, соответствующих стадиям, из следующего ниже списка:
1. Коммерческий счет, счет-платежное требование, счет к оплате
2. Таможенные декларации: грузовая, таможенной стоимости
3. Инвойс, счет-фактура, сертификаты, извещение о поставке, транспортная накладная, коносамент, страховой полис
4. Предварительный счет, счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты, извещение о готовности к отгрузке
5. Инкассовые поручения, чеки
6. Счет-фактура, консульский счет
7. Акцепт твердой оферты
8. Акцепт предложения, индент – для посредника
9. Справка, банковская и коммерческая отсылка – можно ссылаться на партнеров
10. Акцепт, проект контракта
11. Оферта, проформа контракта, т.е. проект контракта
12. Акцепт, контроферта, встречный запрос
13. Оферта твердая или свободная – неопределенному кругу лиц, письма, факсы
Техника осуществления экспортных, импортных, реэкспортных и реимпортных операций
Экспортные операции направлены на вывоз товаров за пределы государства. Для успешного проведения дела экспортеру необходимо иметь определенный набор товара; изучить рынок; выявить потенциальных покупателей и конкурентов; определить оптимальную цену предложения товара; провести рекламные мероприятия; разослать предложения потенциальным покупателям; подписать контракт с импортером; поставить товары; получить за них оплату.
Импортные — это операции, осуществляющие ввоз на внутренний рынок товара, закупленного у другой страны. Импортер должен иметь необходимые средства для закупки товара; зная потенциальных поставщиков, разослать им запросы; провести анализ цен конкурентов, предлагающих нужный товар; заключить контракт с наиболее предпочтительным экспортером; получить закупленный товар; произвести его оплату.
Реэкспортные операции — это продажа с вывозом за границу ранее импортированного и не подвергшегося переработке товара. Обычно эти операции возникают из-за резкого изменения международной обстановки, отсутствия прямых экономических или дипломатических связей между странами, возникновения военных действий. В таких случаях нуждающаяся сторона обращается за товаром в другие государства, которые и оказывают ей фактически посредническую услугу (рис. 1).
Рис. 1. Основные действия сторон при реэкспортных операциях:
1 — обращение к реэкспортеру с просьбой о поставке товара;
2 — заключение контракта реэкспортера с экспортером на поставку товара, запрошенного импортером;
3 — поставка
товара экспортером по контракту;
4 — оплата экспортеру за поставку товара;
5 — заключение контракта реэкспортера с импортером на поставку запрошенного им товара;
6 — поставка товара импортеру;
7 — получение оплаты от импортера;
8 — возможный вариант движения товара
Реимпортные операции — это приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося там переработке товара. Обычно сюда входит возврат бракованной продукции; возврат товаров, не реализованных посредником на рынке сбыта. Возврат товаров, ранее поставленных за границу на консигнацию (продажа товаров через консигнационные склады, посредников, при этом экспортер является собственником товаров) (рис. 2).
Рис. 2. Основные действия при реимпортных операциях
Условные обозначения основных операций на I этапе взаимодействия контрагентов:
1 — заключение контракта между экспортером и импортером на поставку товара;
2 — поставка товара импортеру;
3 — оплата экспортеру за поставленный товар.
Условные обозначения основных операций на II этапе взаимодействия контрагентов:
4 — заключение контракта между импортером и экспортером на обратную поставку ранее закупленного товара;
5 — возвращение товара экспортеру;
6 — оплата экспортером импортеру за поставленный товар
