Данный подход позволяет немедленно:
• определить тип личности интересующего вас человека;
• дать подробную характеристику личных качеств и особенностей поведения любого человека на обыденном, понятном каждому человеку языке;
• составить сценарий поведения с каждым из типов лич
ности в типичных ситуациях общения.
Точность диагностики с помощью психогеометрического теста — 85%.
По мнению авторов методики1, тип личности интересующего вас человека можно установить, просто наблюдая за его поведением. Чтобы облегчить задачу, авторы приводят систему особенностей поведения типичных представителей того или иного типа.
Квадрат
Внешний вид: консервативный, строгий стиль в одежде; обувь всегда начищена. Волосы аккуратно подстрижены, лицо у мужчин чисто выбрито, никаких украшений и ювелирных изделий. Предпочитают умеренные цвета: бордовый, серый, черный, коричневый. Во внешнем виде стремятся подчеркнуть свою принадлежность к определенной группе профессиональной, социальной, возрастной и т. д. Речь: организованность, логичность, последовательность мышления, ясно излагают свои идеи. Имеют пристрастие к фактам и деталям. Речь монотонна, эмоционально суха и холодна. Редко бывают хорошими ораторами, способными увлечь аудиторию.
Язык тела: скованная напряженная поза, точные, скупые жесты; движения целенаправленны, рассчитанны; медленная, солидная походка; насыщенный или «нервный» смех; беспристрастное, ничего не выражающее лицо (особенно в эмоционально напряженных ситуациях). Особенности общения с Квадратом: продумайте весь ход дискуссии от начала до конца; оперируйте только цифрами и фактами; запланируйте, по крайней мере, несколько встреч для обсуждения вашего предложения, так как вряд ли он примет (изменит) решение с первого раза. Вы должны быть активным слушателем. Он — ведущим дискуссию. Первая встреча должна быть использована для выслушивания его аргументов. Во время второй встречи, используя его логику, стройте свою аргументацию. Предложите ему новые цифры и факты. Не пытайтесь обмануть Квадрата!
Треугольник
Внешний вид: отсутствие делового стиля; налицо всегда отдельные преимущественные импортные, дорогие предметы туалета. Ориентация на моду, элегантность.
Чувство меры во всем помогает избежать излишней пестроты, несмотря на любовь к косметике и украшениям.
Речь: уверенность, решительность, стремление командовать всеми и всем распоряжаться по-своему, вспыльчивость, необузданность характера — все это находит отражение и в параметрах голоса, и в построении речи, и в ее лексике. Великолепно владеют голосом. Громкий, невысокий голос, быстрый темп речи и четкое произношение. Хорошие ораторы. Речь кратка, ясна и убедительна, пестрит глаголами, «суммами» и «процентами».
Язык тела: уверенная энергичная походка; плавность движений; широкие, выразительные жесты; плотно сжатые губы; пронзительный взгляд; властное рукопожатие; непроницаемая маска — если Треугольник не захочет, никто не узнает, что творится у него на душе в данный момент.
Особенности общения с Треугольниками: они способны быстро и точно анализировать ситуацию. Ориентируются на главном, на сути проблемы, а не на деталях. Часто рискуют, бывают нетерпеливыми и нетерпимыми к тем, кто медлит с принятием решения. Поэтому заранее необходимо приготовить свой вариант решения с его четким и обоснованным доказательством. Треугольники с трудом признают свои ошибки. В связи с чем лучше строить беседу таким образом, чтобы наиболее верные решения были предложены именно ими. Часто бывают категоричны, не признают возражений и в большинстве случаев поступают по-своему.
Прямоугольник
Временная форма личности, которую могут носить в те или иные периоды жизни другие более устойчивые фигуры. Это люди, неудовлетворенные тем образом жизни, который ведут сейчас, и поэтому находящиеся в поиске лучшего положения. Причем эти изменения весьма значимы для человека, который в данный момент находится в «прямоугольном» состоянии. Такое состояние отражается во всех сферах жизни человека.
Внешний вид: на всем протяжении «прямоугольного» состояния «примеряет» одежду других форм (треугольника, круга и т.д.).
Речь: неустойчивая — он то прекрасный оратор, когда сядет на своего конька, то не может буквально двух слов связать. Зато часто и много задает вопросы.
Язык тела: трудно поддается интерпретации. Часто это простое смешение паттернов поведения других более устойчивых форм. Кроме того, может меняться не только изо дня в день, но и в течение одной встречи и беседы по несколько раз.
Особенности общения: прямоугольнику просто необходимо общение с другими людьми. Но так как он представляет из себя «человека без стержня», люди не стремятся к контактам с ним. Это отражается на стиле его общения: он легко соглашается с мнением других, поддакивает, поддерживает, одобряет. Скорее всего, вовсе не потому, что действительно так думает, а лишь для того, чтобы сохранить контакт. В этом смысле он весьма ненадежный партнер, особенно в серьезных делах.
Тем не менее они смелы, любознательны и пытливы. Если ему предоставить возможность разобраться в чем-либо, собрать материал и т. п. — это будет гораздо продуктивнее, чем «принятое» им решение. Они открыты для новых идей. Необходимо учитывать, что они чрезвычайно доверчивы, внушаемы и наивны. Ими легко манипулировать, но до поры до времени. Надо не забывать, что это переходная (временная) форма!
Круг
Внешний вид: одевается неброско, но со вкусом (гармонично). То, что одето на него, всегда ему идет. Кроме того, весь его внешний вид соответствует ситуации и обстановке в целом.
Речь: спокойная, плавная. Создается впечатление, что он заранее готовился к беседе. Отлично подстраивается под тон и стиль собеседника. Может их с легкостью менять в течение беседы. Очень не любит изменений (вторжений) в сам процесс общения. Часто соглашается с собеседником, поддерживает ход его мысли, речь образная, последовательная.
Язык тела: невыделяющийся, также гармоничный со всей обстановкой. Движения немногочисленны. Каждое несет смысловую нагрузку, чаще всего это согласие, спокойствие, приглашение к сотрудничеству и совместным действиям. Хорошо «зеркалит» своего оппонента. Очень подвижны и информативны руки. Хотя жестов и не много. Лицо живое, подтверждающее расположение и стремление сохранить занятую изначально позицию.
Особенности общения: главное то, что он всегда искренне заинтересован в хороших межличностных отношениях! Отличный слушатель, а потому и отменный коммуникатор. Высшая ценность для него — благополучие других. У Кругов высоко развита чувствительность и эмпатия. Они буквально «читают» людей и в одну минуту способны распознать притворщика или обманщика, но слишком уж стараются всем угодить (направлены на людей, а не на дело). Часто избегают занимать твердую позицию и принимать непопулярные решения. Как правило, Круг всегда уступит первым.
Зигзаг
Самая уникальная из всех пяти фигур. Олицетворение креативности и творчества.
Внешний вид: любят экспериментировать и изобретать. Иногда кажется, что они одеты чудоковато и безвкусно, так как пытаются соединить в своем гардеробе вещи, которые другому кажутся абсолютно несоединимыми. Часто создают свой неповторимый стиль. Причем он также никогда не остается постоянным и неизменным. Повторить его стиль вам не удастся, так как его фактически и не существует. Постоянное изменение и экспериментирование. Создание новых образов и концепций — стиль истинного Зигзага.
Речь: остроумная и язвительная. Они несдержанны и экспрессивны («режут правду в глаза»). Любят использовать слэнговые элементы. В речи много междометий. Часто перескакивают с мысли на мысль. Иногда кажется, что они разговаривают сами с собой (не следят за мыслью собеседника). Стиль их мышления — синтетический.
Язык тела: экспрессия и постоянная изменчивость — вот их девиз. Движений много, они порывисты, резки, выразительны. С трудом удерживаются на одном месте. Во время общения стремятся к перемещениям и смене поз. Активная жестикуляция. Выразительная, часто слишком преувеличенная мимика. Все свои слова и чувства стремятся проиллюстрировать движениями.
Каждая часть его тела и лица задействованы в каждый момент времени.
Особенности общения: не фиксируется на деталях; мысль «скачет» от А к Я. Его трудно понять. Он стремится к созданию нового и оригинального на основе абсолютно! несходных, различных идей.
Это означает, что он будет стремиться, основываясь на i множестве различных идей, выработать неожиданное (часто утопическое) решение. Причем реальность его воплоще- ния и продуктивность, кажется, его не волнуют. Зигзаги часто заостряют конфликты. Стремятся к независимости и приписывании общих идей себе. Наивны, нереалистичны и| непрактичны. Могут привнести в решение свои детали, которые полностью его разрушат, при этом, даже «завалив»: дело, будут обижены на все, пусть и справедливые, упреки.! Не слишком настойчивы в доведении дела до конца.
Упражнения
Упражнение «Выбор траектории»
Цель:
• поведенческая психодиагностика форм личности на основе предпочтения геометрических фигур. Ведущий дает следующую инструкцию: — У многих людей есть привычка, размышляя над решением какой-либо сложной задачи, двигаться по замкнутой траектории. Кто-то движется по кругу, кто-то предпочитает ходить, совершая более резкие повороты, т. е. описывая квадрат или прямоугольник, кто-то как будто! шагает вдоль сторон треугольника. И наконец, встречаются люди, которые, размышляя, движутся по траектории] которую мы называем зигзагом. У вас есть несколько ми* нут для того, чтобы подвигаться по комнате, опробуя всеэти траектории. Можно уменьшать или увеличивать раз: меры описываемых фигур по вашему желанию.
Участники двигаются по комнате. Ведущий мягко пресекает разговоры. Пяти-семи минут обычно достаточно для того, чтобы каждый определился в своем выборе. Ведущий предлагает участникам группы разделиться: «круги», «квадраты», «треугольники» и «зигзаги» занимаю разные углы помещения. После пятиминутного обсуждения каждая группа представляет свое обоснование сделанного выбора. Участники объясняют, чем выбранная фигура предпочтительнее остальных и как можно охарактеризовать людей, выбирающих эту фигуру. Выслушав каждую группу, ведущий может предложить сравнить точки зрения группы с мнением психологов, работающих в таком направлении, как психогеометрия.
Упражнение «Психогеометрия»
Цель:
• выявление индивидуально-типологических различий в тренинговой группе.
Вариант 1.
Каждый участник тренинга получает по чистому листу бумаги — «Личную карточку». Группа делится на две равные подгруппы. Они строятся в два круга: внешний и внутренний. Внешний круг остается стоять на месте. Внутренний движется по часовой стрелке. Останавливаясь друг напротив друга, участники отмечают в «Личных карточках» тот психогеометрический тип (форму), который, по их мнению, соответствует данному участнику. Обозначать тип можно с помощью заглавных букв каждого типа (формы): К (квадрат), П (прямоугольник), Т (треугольник), Кр (круг), 3 (зигзаг). Все участники должны получить отметку от каждого из членов группы. Затем все должный сесть на свои места и подсчитать, какая из форм у него отмечена большее количество раз, т. е. выяснить, с какой из фигур он больше ассоциируется у своих товарищей.
При обсуждении упражнения необходимо выяснить следующее: согласны ли участники упражнения с той формой, которую для них определили товарищи (если нет, то какую форму они сами определяют для себя), и как (по каким критериям) участники определяли тип своих одно-группников. Кроме того, важны чувства, которые испытывали участники при его выполнении.
Вариант 2.
Участники тренинга получают по чистому листу бумаги. Перед ними стоит задача: определить тип людей, которые хорошо всем известны. Затем каждый говорит, какой тип он определил для того или иного человека и на чем основывался, делая такой вывод. Ведущий или заранее выбранный секретарь делают пометки: какой тип назывался наиболее часто для каждого из выбранных для определения людей. При обсуждении важно выделить чувства, которые испытывал каждый участник, вспоминая того или иного человека, и повлияло ли это на выбор фигуры для него.
ГЛАВА 3.
