Базовая пресуппозиция нл п р.дилтс

Умысел, как основа в определении лжи

Базовая пресуппозиция нл п р.дилтс

«Ложь», «Обман» может быть определен различными способами. Одним из самых точных, на мой взгляд, является, вероятно, определение Митчелла (Mitchell, 1986). Он определяет ложь как «ложную коммуникацию, предположительно приносящую пользу коммуникатору».

Определение Митчелла все же не совсем точное, поскольку оно предполагает, что бессознательное и непреднамеренное введение в заблуждение других также следует классифицировать как обман.

Продавец, который не был проинформирован своим шефом о том, что цены снижены, и потому запросил слишком большую сумму, согласно определению Митчелла, может считаться лжецом. Многие исследователи лжи с этим не согласны и считают, что обман представляет собой акт преднамеренного, то есть умышленного уклонения от сообщения истины. Поэтому вслед за доктором Крауссом ряд ученых определяют обман как «акт, преследующий цель сформировать у другого лица убеждение или понимание, которое сам лжец считает неистинным».

Ложь является всегда умышленным актом. Человек, не сообщающий истину по ошибке или некой иной причине, не является лжецом. Заявления мужчины, страдающего шизофренией и считающего себя Наполеоном, не являются ложью. То, что его заявления не соответствуют действительности, очевидно, однако сам он верит своим рассказам и не имеет намерения обмануть других людей. Кстати, это касается не только шизофреников.

Люди иногда своим поведением, внутренней оценкой или словами, создают «иную реальность». Зачастую этот процесс носит название самообмана. Девушка, отказавшая во взаимности молодому человеку, через некоторое время может быть «недостаточно красивой» для него. Самообман имеет как положительные, так и отрицательные стороны. Но акт обмана предполагает участие как минимум двух людей.

Наличие умысла не обязательно предполагает использование слов. Футболист, притворяющийся, что получил травму ноги после использования силового приема и своим видом вымогающий штрафной, лжет без использования слов. Лгать также можно путем сокрытия информации, хотя повторюсь, это должно быть сделано с умыслом. Человек, забывающий сообщить некую информацию по ошибке, не лжет. Мужчина, рассказывающий своей жене о том, кто присутствовал на корпоративном вечере, но случайно забывший назвать свою коллегу по работе, не лжет. Однако это будет ложью, если он намеренно не упомянет ее имя, скрывая свою любовную связь.

Однако, определение доктора Краусса нельзя считать вполне точным. Оно игнорирует один важный аспект обмана, на который обращает внимание Пол Экман в своей «Психологии лжи». Экман считает, что люди лгут только в том случае, если они не информируют окружающих заранее о своем намерении солгать. Поэтому фокусники не лгут во время своих представлений, поскольку зрители ожидают, что будут обмануты. В связи с этим Экман определяет обман как «намеренное решение ввести в заблуждение того, кому адресована информация, без какого-либо предупреждения о своем намерении сделать это».

Определение Пола Экмана, мне кажется, также не совсем точным. Лжецам иногда не удается ввести в заблуждение объектов своего воздействия, несмотря на очевидное намерение сделать это. Например, объект может знать, что информация, в которую лжец хочет заставить его поверить, не соответствует действительности. В этих случаях попытки обмана терпят неудачу, однако такие неудачные попытки также следует классифицировать как ложь.

Также, в определении Экмана отсутствует очень важное понятие «умысел», которое, на мой взгляд, является ключевым в определении и верификации лжи. Поэтому я считаю что «обман — умышленную, успешную или безуспешную попытку, совершаемую без предупреждения, с целью сформировать у другого человека убеждение, которое коммуникатор считает неистинным».

Не важно, какое вы выберете определение лжи, важно понять, что в ситуации обмана главным является наличие умысла.

«Есть умысел, есть преступление!» — считают юристы.

Это справедливо и для ситуации обмана.

«Обман удается, потому что люди не хотят знать правду!»

«Психология Лжи»

Пол Экман (Paul Ekman)

«Разум и тело – элементы одной системы»

Базовая пресуппозиция НЛ П Р.Дилтс

Основные формы лжи

«Ложь, или обман, – действие, которым один человек вводит в заблуждение другого, делая это умышленно, без предварительного уведомления о своих целях и без отчетливо выраженной со стороны жертвы просьбы не раскрывать правды»

«Психология Лжи»

Пол Экман (Paul Ekman)

При умолчании лжец скрывает истинную информацию, но не сообщает ложной.

При искажении же лжец предпринимает некие дополнительные действия – он не только скрывает правду, но и предоставляет взамен ложную информацию, выдавая ее за истинную.

Зачастую только сочетание умолчания и искажения приводит к обману, но в некоторых случаях лжец может достичь успеха и просто не говоря всей правды.

Лжец предпринимает некие дополнительные действия – он не только скрывает правду, но и предоставляет взамен ложную информацию, выдавая ее за истинную.
Другие формы лжи • подача правды в виде обмана; • недосказанность или уход от разговора; • признаться в своих чувствах, но скрыть истинную причину эмоции; • сбивающая с толку увертка;
Лжец скрывает истинную информацию, но не сообщает ложной.
Умолчание

Ложь и эмоции

Искажение
Умолчание

Лучший способ скрыть сильные эмоции – это маска. Но если прикрыть лицо или его часть рукой или отвернуться от собеседника, это, скорее всего, не избавит от необходимости лгать. Самая лучшая маска – фальшивая эмоция. Она не только вводит в заблуждение, но и отлично маскирует истинные чувства.

Человеку, обуреваемому эмоциями, неимоверно трудно сохранить лицо безмятежным, а руки неподвижными. Когда эмоции берут верх, труднее всего выглядеть бесчувственным, спокойным или безучастным. Лучше избрать тактику, которая позволяет прекратить или скрыть непроизвольные действия, вызванные переживаемыми чувствами.

Признаки обмана.

Утечка информации
Информация о наличии обмана
· Лжец выдает себя нечаянно:

  • Вербальные оговорки;
  • Неосторожные высказывания;

· Жертва обмана может случайно наткнуться на улики; · Обманщика может кто–нибудь выдать;

Признаки обмана могут проявляться в: § мимике; § телодвижениях; § голосовых модуляциях; § глотательных движениях; § в слишком глубоком или же, наоборот, поверхностном дыхании; § в длинных паузах между словами; § в оговорках; § микровыражениях лица; § неточной жестикуляции; и др.

Любой из этих обманов может быть обнаружен благодаря некоторым моментам в поведении лжеца. Есть два вида признаков обмана – ошибка может раскрыть правду, а может только навести на мысль, что вам лгут, однако правда при этом так и останется нераскрытой. Когда лжец нечаянно выдает себя, я называю это утечкой информации. Когда же лжеца выдает его поведение, но правда при этом не обнаруживается, я называю это информацией о наличии обмана

Информация о наличии обмана дает ответ только на вопрос, лжет человек или нет, но не открывает истины. Истина же может быть открыта лишь благодаря утечке информации. Впрочем, часто вопрос, лжет человек или нет, более важен, чем вопрос о том, что именно он скрывает, а для этого вполне достаточно информации о наличии обмана и в утечке информации нет особой нужды.

Признаки лжи, обусловленные вегетативной нервной системой

В данной работе мы не будем глубоко рассматривать признаки обмана, обусловленные физиологическими изменениями в организме. Большое количество людей не способны контролировать данные физиологические изменения, потому мы просто перечислим их:

l дрожь в голосе, теле, которую собеседник не может остановить;

l учащенное моргание;

l человек напрягает губы, покусывает их, «жует»;

l над верхней губой, на лбу появляются капельки пота;

l частое или сильное сглатывание слюны;

l желание пить (из-за сухости во рту);

l покашливание (на нервной почве), возможно периодическое заикание;

l голос приобретает другой тон, не характерный для собеседника, меняется ритмика, тембр;

l сбивчивое неспокойное дыхание, может не хватать воздуха, зевота;

l изменение цвета лица, бледность или покраснение, кожа может покрываться пятнами;

l учащенное сердцебиение, пульсация крови в висках, сонной артерии;

l подергивание мелких мышц лица (веко, бровь и т.п.).

Базовые пресуппозиции НЛП. Часть 2


Похожие статьи.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: